下游竞争、买方谈判能力与上游产品差异化

[摘要]基于零售商谈判能力的差异，构建完全信息动态博弈模型，考察下游竞争程度、买方谈判能力对上游产品差异化策略激励的影响。结果表明，下游市场竞争与买方谈判能力对产品差异化的激励不存在替代效应；当零售商不具有买方谈判能力时，市场竞争程度通过影响上游利润激励供应商的产品差异化策略，竞争程度不影响批发价格；当主导零售商具有买方谈判能力时，谈判能力通过影响批发价格激励供应商的产品差异化策略；市场竞争削弱了消费者效用水平，而买方谈判能力改善了消费者效用水平。

[关键词]纵向关系；买方谈判能力；产品差异化；合作博弈；策略性互补

[作者简介]刘智慧，东北大学博士研究生，研究方向为产业组织理论；李凯，东北大学教授，博士生导师，主要从事产业组织理论、纵向关系、公司治理等方面研究；苏慧清，东北大学博士研究生，主要从事产业组织理论研究。