买方抗衡势力与制造商定价决策

[摘要]本文研究了买方抗衡势力的存在对上游制造商定价决策的影响，讨论了制造商在不同定价形式（线性定价、两部收费制和转售价格维持（RPM））之间的选择问题，并构建了两阶段动态博弈模型，引入买方抗衡势力，比较分析了制造商在零售商具有和不具有买方抗衡势力两种情况下，制造商最优定价形式的选择。研究发现当零售商不具有买方抗衡势力时，制造商选择两部收费制和RPM是无差异的，都能使上游制造商获得相等的最优利润；当零售商具有买方抗衡势力时，对于上游制造商来说两部收费制优于RPM，RPM又优于线性定价。此外，本文还发现存在一个由抗衡势力和零售商替代程度决定的临界条件，当满足这一条件时，两部收费制是上游的最优选择；一旦这一条件不满足时，RPM就成了上游的最优选择。

[关键词]抗衡势力；线性定价；两部收费制； RPM

[作者简介]李凯，管理学博士，东北大学工商管理学院教授，博士生导师，研究方向为产业组织理论、企业管理等；李伟，东北大学工商管理学院硕士研究生，研究方向为产业组织理论；崔哲，东北大学工商管理学院硕士研究生，研究方向为产业组织理论。